Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Obat Pertanian: pada PT Hibrida Jaya Utama Kota Semarang

Andhika Andhika; Robby Andika Kusumajaya

doi:10.55606/jaemb.v6i2.9554

Authors

Andhika Andhika Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Studi Ekonomi Modern
Robby Andika Kusumajaya Universitas Sains dan Teknologi Komputer

DOI:

https://doi.org/10.55606/jaemb.v6i2.9554

Keywords:

Purchasing Decision, Product Quality, Price, Promotion, Marketing Mix, Agribusiness

Abstract

This research nvestigates the mpact of three fundamental marketing variables productquality, price, and promotional activity on the purchasing decisions of agricultural pesticide consumers, with a case study of PT Hibrida Jaya Utama ini Semarang, indonesia. Utilizing a quantitative methodology, primary data were collected from 70 purposively selected customers using a structured questionnaire. Data analysis was performed through multiple linear regresision using SPSS software.iThe findings ndicate that all three ndependent variables exert a significant positive nfluence on purchasing decisions both individually and collectively. Specifically, product quality, competitive pricing, and effective promotion strategies are critical drivers ini this business-to-farmer (B2F) context. The model demonstrates strong explanatory power, with an adjusted R² of 0.867. These results offer empirical validation of traditional marketing mix theory within the agricultural nputs sector a developing economy. The study concludes that agribusiness distributors must adopt an ntegrated strategy that prioritizes consistent product efficacy, value-based pricing, and targeted communication to optimize sales performance and farmer loyalty.

References

Abdul Mukhyi, M. (2023). Metodologi Penelitian Panduan Praktis Penelitian Yang Efektif (1).

Adherizkia, C., & Himawati, D. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Budaya, Promosi, Dan Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Obat Herbal. Jurnal Ilmiah Ekonomi Bisnis, 29(2), 345–360. https://doi.org/10.35760/eb.2024.v29i2.10409

Aghitsni, W. I., & Busyra, N. (2022). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Kendaraan Bermotor Di Kota Bogor. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 6(3), 38–51. https://doi.org/10.31955/mea.v6i3.2271

Akhlasul Fajar. (2023). Skripsi Pengaruh Kualitas Produk Dan Tingkat Kepuasan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Industri Kecil Menengah (Ikm) Bitata Food Di Kota Banda Aceh.

Amin, C. Al, Samari, S., (2023a). Harga, Keragaman Produk Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Obat Pertanian Pada Toko Pertanian Mutiara Tani Desa Bisnis (Simani 2) (marketing mix), 1335–1342. https://proceeding.unpkediri.ac.id/index.php/simanis/article/view/3342%0Ahttps://proceeding.unpkediri.ac.id/index.php/simanis/article/download/3342/2596

Amin, C. Al, Samari, S., (2023b) Harga, Keragaman Produk Dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Obat Pertanian Pada Toko Pertanian Mutiara Tani Desa Bisnis (Simanis2) (marketing mix), 1335–1342. https://proceeding.unpkediri.ac.id/index.php/simanis/article/view/3342%0Ahttps://proceeding.unpkediri.ac.id/index.php/simanis/article/download/3342/2596

Andriani, Z., & Nasution, S. M. A. (2023). Keputusan Pembelian Fashion di Tiktok Shop pada. Bursa : Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 2(2), 209–220.

Ardiansyah, M. (2021). Pengaruh kualitas pelayanan, promosi, dan harga terhadap keputusan pembelian pupuk non subsidi UD. Tani Makmur Kecamatan Pantai Cermin (studi kasus kelompok tani desa Ujung Rambung). 1–111.

Azzahra, A. A. (2024). Pengaruh Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian pada Terapot Home di Bojongsari Kota Depok Jawa Barat. 2(2), 109–115.

Doni Hermawan Dwi Yulianto. (2022). Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Kualitas Pelayanan terhadap Kepuasan Konsumen Benih Padi Produksi BPTP Balai Benih Pertanian Kabupaten Bantul. Hunatech, 1(1), 21–36. https://doi.org/10.59967/hunatech.v1i1.14

Erlia, P., Lubis, A., & Aini, I. (2022). Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Cv. Indah Sakti Kotapinang. Journal of Islamic Business Management, 1–141.

Ghozali, I., & Kusumadewi, K. A. (2023). Partial least squares, konsep Teknik dan aplikasi menggunakan program smart PLS 4.0 untuk penelitian empiris (8th ed.). penerbit yoga pratama.

Gumelar, D. S., & Adhilla, F. (2018). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Getok Tular Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pada Toko Pd. Pesagi Jaya Tani Di Sekincau Lampung Barat. Jurnal Fokus, 8(2), 221–233.

Hidayat, A. (2025). Dampak Kualitas Produk , Harga Produk , dan Lokasi Usaha terhadap Kepuasan Konsumen dalam Produksi Benih Tanaman Pangan. 1(1), 1–19.

Hildawati. (2024). Buku Ajar Metodologi Penelitian Kuantitatif & Aplikasi Pengolahan Analisa.

Kusuma, I. (2024). Pengaruh Bauran Promosi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Trichoderma spp . Trichoplus PT . Bisi Internasional Tbk . ( The Influence of Promotional Mix and Price on the Purchase Decision for the Trichoderma spp . Product of Trichoplus by PT .

Leo, Y. U., & Defrizal. (2023). Pengaruh Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 6(1), 780–784. https://doi.org/10.56799/jceki.v1i6.809

Martini, A. N., Feriyansyah, A., & Venanza, S. (2021). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Handphone Oppo Di Kota Pagar Alam. Jurnal Aktiva : Riset Akuntansi Dan Keuangan, 3(1), 44–53. https://doi.org/10.52005/aktiva.v3i1.130

Mendur, M. E. M., Tawas, H. N., & Arie, F. V. (2021a). Pengaruh Persepsi Harga, Kualitas Produk Dan Atmosfer Toko Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Immanuel Sonder. Jurnal Emba, 9(3), 1079.

Mendur, M. E. M., Tawas, H. N., & Arie, F. V. (2021b). Pengaruh Persepsi Harga,Kualitas Produk dan Atmosfer Toko Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Immanuel Sonder the Effect of Price Perception , Product Quality and Store Atmosphere on Purchasing Decisions At Immanuel Sonder Stores. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 9(3), 1077–1086.

Nugroho, F. W., Handrian, M. F., Khaikal, M., & Malik, A. (2025). Pengaruh harga terhadap jumlah penawaran produk pertanian di indonesia. 2, 59–67.

Rahmaniah, D., Raspati, G., Rahayu, Y., Nugraha, R., & Riyanto, A. (2023). Penentu Kepuasan Konsumen dengan Kualitas Pelayanan dan Harga Pada Retail Khusus Obat. Swabumi, 11(2), 138–147. https://doi.org/10.31294/swabumi.v11i2.16751

Rosita, A. D., & Purwanto, H. (2023). Pengaruh Harga Dan Kelengkapan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Harapan Tani Saradan Kabupaten Madiun. SIMBA: Seminar Inovasi …, September 2023.

Ruliyani, H. P., Riyanto, A., & Yuliandari, N. K. (2024). Economics and Digital Business Review Pengaruh Kualitas Produk , Harga dan Citra Merek terhadap Keputusan Pembelian Obat Pertanian (Studi pada Konsumen Toko Giga Tani). Economics and Digital Business Review, 5(1), 372–384.

Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: CV. Alfabeta.

Syukur, A., & Mulyono, B. H. R. L. E. H. (n.d.). Pengaruh Kepercayaan, Promosi Dan Usability Value Terhadap Minat Beli Produk Black Garlic Khas Sembalun Pada Pusat Oleh-Oleh Malsye. 74–81.

Wenas, C. F., Hilal, N., Abdul, U., & Lamajido, A. (2023). Pengaruh Citra , Harga dan Kualitas terhadap Keputusan Pembelian Produk Obat Tradisional Karunia Penyembuh di Kota Palu The Influence of Image , Price and Quality on Purchasing Decisions of Traditiona. 6(8), 1078–1086. https://doi.org/10.56338/jks.v6i8.4045