Strategi Komunikasi Pemasaran untuk Meningkatkan Brand Awareness pada Brand High-End Raptors Motorsport 4X4
DOI:
https://doi.org/10.55606/khatulistiwa.v5i3.7170Keywords:
Marketing Communication Strategy, Brand awareness, Raptors Motorsport 4x4, High-end Automotive Industry, 5A ModelAbstract
The automotive industry, particulary in the high-end motorsport segment, faces challenges in building strong brand awareness to compete effectively in the market. An appropriate marketing communication strategy is essential to reach consumers and establish a sustainable relationship with the brand. This study aims to analyze the marketing communication strategies implemented by Raptors Motorsport 4x4 based on Philip Kotler’s 5A Model (Awareness, Appeal, Ask, Act, Advocate) in efforts to enchance brand awareness and loyality. The research method used is descriptive qualitative with a case study approach. Data were collected thorugh in-depth interviews, observations, and documentation studies related to the marketing communication practices of Raptors Motorsport 4x4. The constructivist paradigm is employed as a basis for understanding how these communication strategies are constructed and implemented. The theoretical framework is Philip Kotler’s 5A Model, which outlines five critical stages in the consumer journey with a brand. The finding reveals that Raptors Motorsport 4x4 successfully implements an integrated and sustainable communication strategy, starting from creationg awareness through various media, building appeal with exclusive offerings, facilitating consumer inquiries (ask), encouraging purchase actions (act), to fostering advocacy through positive increases brand awareness and builds consumer loyalty in the high-end motorsport segment. This study provides significant contributions to the development of marketing communication strategies that align with modern consumer behavior in the high-end automotive industry.
References
Abdullah, Z. et al. (2023). Hubungan Komunikasi Interpersonal Terhadap Produktivitas Kerja Karyawan Divisi Marketing Dengan Divisi Advertising Pada Cv. Amanah Palembang. Jurnal Ilmu Pemerintah, 3(1), 1–13.
Abdussamad, Z. (2021). Metode Penelitian Kualitatif. Makassar: CV. Syakir Media Press.
Ainaya, A. S., & Muhtar, S. M. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran Cafe Social Barn Dalam Meningkatkan Minat Pengunjung Di Masa Pandemi Covid 19. Kareba: Jurnal Ilmu Komunikasi, 12(1), 1–12.
Alberta, H., & Wijaya, L. S. (2021). Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu dalam Meningkatkan Penjualan dan Brand awareness. Jurnal Ilmiah Media, Public Relations, Dan Komunikasi (IMPRESI), 2(1), 1–14. https://doi.org/10.20961/impresi.v2i1.51711
Augustinah, F., & Widayati. (2019). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sarana Promosi Makanan Ringan Kripik Singkong Di Kabupaten Sampang. Jurnal Dialektika, 4(2), 1–20.
Aurelia, A. V., & Hidayat, A. (2023). Pengaruh Komunikasi Pemasaran Terhadap Minat Konsumen (Studi Kasus Di PT Haruman Multi Artha). Lokawati : Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 1(5), 346–360. https://doi.org/10.61132/lokawati.v1i5.184
Azra, F. A. (2024). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Membangun Brand awareness Mazda Di Indonesia.
Bappenas RI. (2021). Kajian Sektor Manufaktur Indonesia 2021. Jakarta: Badan Perencanaan Pembangunan Nasional (Bappenas) Press. Retrieved from http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SISTEM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI
Bustami, S. Y. et al. (2024). Peran Perusahaan Multinasional dalam Memengaruhi Amandemen Undang-Undang Imigrasi Tenaga Kerja Asing dalam Merespons Permasalahan Aging Population di Jepang. Bhuvana: Journal of Global Studies, 2(2). https://doi.org/https://doi.org/10.59408/bjgs.v2i2.206
Creswell, J. W. (2018). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches. In Writing Center Talk over Time (5th Editio). London: Sage Publications, Inc. https://doi.org/10.4324/9780429469237-3
Englund, T. R. et al. (2020). Evaluation of integrated marketing communication strategies used for the Fruits & Veggies Campaign in California and Virginia. Preventive Medicine Reports, 18(101062), 1–7. https://doi.org/10.1016/j.pmedr.2020.101062
Febriyantoro, M. T. (2020). Exploring YouTube Marketing Communication: Brand awareness, brand image and purchase intention in the millennial generation. Cogent Business and Management, 7(1). https://doi.org/10.1080/23311975.2020.1787733
Fitriani, Y. (2021). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Media Penyajian Konten Edukasi Atau Pembelajaran Digital. Journal of Information System, Applied, Management, Accounting and Research. 5(4). 1006-1013. DOI: 10.52362/jisamar.v5i4.609.
Hamidah, N. S & Hakim, R. J. (2023). Peran Sosial Media Atas Perilaku Konsumtif Belanja Bagi Ibu Rumah Tangga Di Desa Lebaksari Kec.Parakansalak. SENTRI: Jurnal Riset Ilmiah. 2(3). 682-686.
Hidayati, S., Weriana., Suryana, E., Abdurrahmansyah. (2023). Perkembangan Kognitif Menurut Teori Sosio-Kultural dan Implikasinya dalam Pembelajaran. JIIP (Jurnal Ilmiah Ilmu Pendidikan). 6(9). 6706-6714.
Ikom, A. M. (2022). Strategi Public Relations Teh Villa Dalam Meningkatkan Citra Perusahaan. ADVis : Journal of Advertising, 2(1), 125–135. https://doi.org/10.47233/jkomdis.v2i1.280
Karmila. (2023). Pemanfaatan Media Sosial sebagai Strategi Pemasaran UMKM Fashion : Tinjauan tentang Inovasi Bisnis dalam Meningkatkan Jangkauan Pasar. Karimah Tauhid, 2(6), 2602–2611.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2021). Manajemen Pemasaran (12th ed.). Jakarta: Erlangga.
Kotler, Philip et al. (2019). Marketing Management (4Th Eropan). Uni Eropa: Pearson Education Ltd.
Kotler, Philip et al. (2021). Marketing 5.0: Technology for Humanity. John Wiley & Sons.
Kotler, Philip et al. (2022). Marketing 5.0. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Kurniawan, K. J. et al. (2023). Pengaruh Brand awareness Dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Mixue Di Kota Malang. Jurnal Riset Manajemen Dan Ekonomi (Jrime), 1(3), 231–242. https://doi.org/10.54066/jrime-itb.v1i3.434
Kustiawan, W. et al. (2022). Komunikasi Berdasarkan Tradisi (Retorika, Semiotik, Fenomologi, Psikologi Sosial, Sibernetik, Sosio Kultural, Kritis). Maktabatun: Jurnal Perpustakaan Dan Informasi, 1(2), 92–97.
Kusumastuti, A., & Khoiron, A. M. (2019). Metode Penelitian Kualitatif. Semarang: Lembaga Pendidikan Sukarno Pressindo. JURNAL ILMIAH SOCIETY. 2(1). 1-13.
Liedfray, T., Waani, F. J., Lasut, J. J. (2022). Peran Media Sosial Dalam Mempererat Interaksi Antar Keluarga Di Desa Esandom Kecamatan Tombatu Timur Kabupaten Minahasa Tenggara
Lubis, M. S. I. (2020). Komunikasi Antarpribadi Guru Dan Siswa Dalam Mencegah Kenakalan Remaja. Jurnal Network Media, 3(1), 95–101.
Mardiyanto, D., & Slamet, G. (2020). Analisis Strategi Komunikasi Pemasaran (Studi Kasus Strategi Komunikasi Pemasaran Merchandise Di Kedai Digital 8 Solo). Surakarta Management Journal, 3(1), 60–66. https://doi.org/10.52429/smj.v1i1.329
Maria, V., Zahra, N., Prabowo, S. (2024). Digital Marketing Strategy in the Industry 5.0 Era. Jurnal Penelitian Manajemen dan Inovasi Riset. 2(4). 117-127. DOI: https://doi.org/10.61132/lokawati.v2i4.1005.
Moleong, L. J. (2017). Metode Penelitian Kualitatif (Cetakan ke). Bandung: PT. Remaja Rosdakarya Offset.
Mulitawati, I. M., & Retnasary, M. (2020). Strategi Komunikasi Pemasaran dalam Membangun Brand Image Melalui Sosial Media Instagram (Studi kasus deskriptif komunikasi pemasaran prodak polycrol forte melalui akun instagram @ahlinyaobatmaag). Komunikologi: Jurnal Pengembangan Ilmu Komunikasi Dan Sosial, 4(1), 23. https://doi.org/10.30829/komunikologi.v4i1.7616
Muspawi, M. et al. (2023). Konsep Dasar Komunikasi Organisasi. Jurnal Serunai Administrasi Pendidikan, 12(2), 58–66.
Mustakim, N., & Priyono, B. (2024). Pengaruh Digital Marketing dan Brand awareness terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Perumda Dharma Jaya Provinsi DKI Jakarta. Journal of Business Administration Economic & Entrepreneurship, 6(1), 1–12. https://doi.org/10.37481/jmh.v4i2.855
Mustofa, M. B., Wuryan, S., Fajar, A. A., Prihartini, A., Salsabila, N. R., Saliem, O. D. (2022). Fungsi Komunikasi Massa Dalam Film. At Tawasul: Jurnal Komunikasi dan Penyiaran Islam. 2(1). 1-8.
Nashrullah, M. et al. (2023). Metodologi Penelitian Pendidikan (Prosedur Penelitian, Subyek Penelitian, Dan Pengembangan Teknik Pengumpulan Data). Siduarjo: Umsida Press. https://doi.org/10.21070/2023/978-623-464-071-7
Nasir, A., Nurjana., Shah, K., Sirodj, R. A., Afgani, M. W. (2023). Pendekatan Fenomenologi Dalam Penelitian Kualitatif. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research. 3(5). 4445-4451.
Noti, F. B. et al. (2021). Strategi Komunikasi Pemasaran Kae Thai Tea Dalam Meningkatkan Brand awareness. Jurnal Komunikasi Nusantara, 3(1), 33–43. https://doi.org/10.33366/jkn.v3i1.76
Noviana, F. D., & Fitriawati, D. (2020). Strategi Marketing Komunikasi Forum Komik Bandung Dalam Membangun Brand awareness. Jurnal Ilmiah Komunikasi Makna, 8(2), 73–78. https://doi.org/10.30659/jikm.v8i2.10655
Nugraha, A. (2022). Analisis Bauran Pemasaran Dalam Pembelian Mobil Bekas Di Perkasa Mobil. Jurnal Administrasi Bisnis FISIPOL UNMUL, 10(4), 273–278. https://doi.org/10.54144/jadbis.v10i4.8979
Nugroho, E. (2019). Teoritisasi Komunikasi Dalam Tradisi Sosiokultural. Communicology: Jurnal Ilmu Komunikasi, 7(2), 236–253. https://doi.org/10.21009/communicology.012.09
Oktaria, E. T. et al. (2024). Strategi Promosi Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Mobil Ertiga Pada PT Persada Lampung Raya Cabang Diponegoro Di Bandar Lampung. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 5(1), 82–100.
Paramita, M. K. P. et al. (2023). Peranan Media Sosial Sebagai Media Pemasaran. Jurnal Pariwisata Dan Bisnis), 2(4), 962–977.
Permatasyari, A. (2021). Perkembangan Komunikasi Massa. JURNAL PROSIDING. 1. 18-31.
Priska, A. et al. (2024). Strategi Komunikasi Pemasaran Pada Prasecond Dalam Meningkatkan Penjualan. Jurnal Sains Student Research, 2(5), 207–219.
Purwa, I. (2022). Pemanfaatan Media Sosial Menuju Masyarakat Cerdas Berpengetahuan. MSIP : Media Sains Informasi Dan Perpustakaan, 2(1), 49–58. https://doi.org/10.25077/rk.3.1.34-44.2019
Putri, D. A. A. (2020). Implementasi Sosiokultural berbasis Kontekstual pada Pembelajaran Menggambar Dua Dimensi Siswa Kelas Rendah Sekolah Dasar. Seminar Nasional Seni dan Desain: Reorientasi Dan Implementasi Keilmuan Seni Rupa dan Desain dalam Konteks Merdeka Belajar dan Kampus Merdeka(MBKM). 89-96.
Ramadhan, M. P. et al. (2024). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Menarik Minat Beli Konsumen Pada Kopi Rukun Warga. Communnity Development Journal, 5(4), 6690–6695. https://doi.org/10.47233/jebs.v4i4.1917
Rivai, A. N. A. (2019). Posisi Indonesia di Tengah Fenomena Korporasi Global (Studi Kasus: Relasi Dagang Indonesia – Toyota Pasca Kesepakatan IJEPA). Indonesian Perspective, 2(2), 105. https://doi.org/10.14710/ip.v2i2.18474
Robiyanti, R. R. (2022). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Penjual Produk Bolt! (Studi Kasus pada PT Internux). Jurnal Ekonomika45, 9(2), 235–246.
Rumapea, A. E. et al. (2022). The Influence of Brand Luxury, Brand awareness, and Perceived Quality on Purchase Intention of Iphone in Manado. Jurnal EMBA, 10(3), 215–224.
Sahir, S. H. (2021). Metodologi Penelitian. Jawa Timur: Penerbit KBM Indonesia.
Saleh, S. (2017). Analisis Data Kualitatif. Bandung: Pustaka Ramadhan. Retrieved from https://core.ac.uk/download/pdf/228075212.pdf
Saniyyah, H. K. M., & Nasher, A. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran Jacob Koffie Huis Dalam Meningkatkan Brand awareness. Mediakom : Jurnal Ilmu Komunikasi, 7(1), 66–75. https://doi.org/10.35760/mkm.2023.v7i1.8391
Sari, Z. et al. (2024). Membangun Hubungan yang Positif melalui Komunikasi yang Efektif. KHIRANI: Jurnal Pendidikan Anak Usia Dini, 2(4), 242–253.
Setiawan, H. (2019). Memilah Diantara 7 Tradisi Ilmu Komunikasi Dalam Kerangka Filososfis. Jurnal Darussalam; Jurnal Pendidikan, Komunikasi Dan Pemikiran Hukum Islam, 9(1), 18–34.
Shidiqy, D., & Setiawan, R. (2022). Dominasi Brand Minded Dan Multi-Brand Loyalty Dalam Pembelian Produk Dengan Luxury Brand. SOSEBI Jurnal Penelitian Mahasiswa Ilmu Sosial Ekonomi Dan Bisnis Islam, 2(1), 123–136. https://doi.org/10.21274/sosebi.v2i1.5352
Sholihah, M., & Cindoswari, A. R. (2023). Strategi Komunikasi Pemasaran Dalam Membangun Brand awareness Pantai Vio-Vio di Kota Batam. Scientia Journal, 1(1), 37–46. Retrieved from http://eprints.unram.ac.id/id/eprint/35237%0Ahttp://eprints.unram.ac.id/35237/2/Jurnal Ana Ridharsi Putri.pdf
Sriwendiah, S., & Ningsih, W. (2022). Pengaruh brand awareness terhadap keputusan pembelian Lipcream Pixy (survei pada konsumen Toko Kosmetik Cahaya Baru Purwakarta). Jurnal Bisnis, 10(1), 36–50. https://doi.org/10.62739/jb.v10i1.20
Sugiyono. D. (2018). Metode Penelitian Evaluasi. Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, dan Kombinasi. (Sutopo, Ed.). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sujayana, A. A. et al. (2024). Komunikasi Pemasaran pada E-Commerce Tokopedia. Prosiding Seminar Nasional Manajemen, 3(1), 456–460.
Sukirman. (2021). Metode Penelitian Kualitatif: Sebuah Pengantar. Sulawesi Selatan: Aksara Timur.
Tiahunova, Z. et al. (2024). Digital Marketing Communication Strategies of Companies Trading on Social Media Platforms. Financial and Credit Activity: Problems of Theory and Practice, 3(56), 506–517. https://doi.org/10.55643/fcaptp.3.56.2024.4383
Viva Insights. (2024). Indonesia Automotive Outlook 2025: Mengakhiri One Million Trap, Menyongsong Era Rendah Emisi. Jakarta: Viva Insights Press. https://doi.org/10.33578/jpk-unri.v1i1.3274
Wardani, S. (2023). Analisis Strategis Komunikasi Pemasaran Dalam Meningkatkan Kinerja Ekonomi Perusahaan. Jurnal Ilmiah Manajemen Profetik, 1(2), 76–80.
Wijaya, W. T., & Dewi, I. C. (2023). Digital Marketing Communication Strategy dalam Meningkatkan Brand awareness Kimo Resort Pulau Banyak Aceh Singkil. JIMEA: Jurnal Ilmiah MEA (Manajemen, Ekonomi Dan Akuntansi), 7(3), 1793–1812.
Yokattanews. (2024). Menteri AHY Resmikan Raptors Motorsport Dukung Perkembangan Overlanding. Retrieved February 20, 2025, from yokattanews.com website: https://yokattanews.com/menteri-ahy-resmikan-raptors-motorsport-dukung-perkembangan-overlanding/
Yusuf, F. et al. (2023). Pemanfaatan Media Sosial Sebagai Sarana Komunikasi, Informasi, Dan Dokumentasi: Pendidikan Di Majelis Taklim Annur Sejahtera. JHP2M: Jurnal Hasil-Hasil Pengabdian Dan Pemberdayaan Masyarakat, 2(1), 1–8.
belajar yang dilalui (Rusman, 2011).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Khatulistiwa: Jurnal Pendidikan dan Sosial Humaniora
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
